格美淇高灵军年关冲刺谁都不会独善其身《资讯》

对于双11这场热战，格美淇有限公司营销总经理高灵军如实描述：“被逼无奈”，不是哪一家企业这样，很多企业如此，因为今年的库存压力确实很大。 对于双11这场热战，格美淇有限公司营销总经理高灵军如实描述：“被逼无奈”，不是哪一家企业这样，很多企业如此，因为今年的库存压力确实很大。

年底冲刺销售，谁都不会独善其身也不会置身事外

前几日，天猫、京东、苏宁易购、国美在线等电商平台策动的双11火爆大促，美的、格力等一线品牌又抢先在双11前夕发起11.7全国线下促销活动。当然，作为一家热水器企业，格美淇也肯定要参与，高灵军说，“我们不可能独善其身，也不会置身事外”。格美淇早已经在旺季时期围绕线上线下在全国范围内搞大型促销活动。

与以往双11感受不同的是，高灵军觉得今年双11尤其因为美的、格力横插一腿的11.7促销而显得格外火热。“这次美的、格力一炒作，空调都惊现999元价格，似乎让人闻到了15年前家电行业那场价格战的味道。双11搞来搞去反倒是线下比线上还火爆。”

但他同时觉得，双11对市场需求的发酵还是会给企业销量带来刺激，因为目前电商消费还比较偏向感性，并非理性，产品也未涉及到大型高端产品上，受价格因素影响很大。

当然，甩库存是一方面，今年以来发生在空冰洗白电市场的销量下滑、需求不振，让包括龙头企业在内的所有企业感受到前所未有的压力，年底冲刺销售任务是必然的。

热水器市场稳中有降面临价格战挑战

那么，相对白电市场的寒冷，热水器市场依然是和风煦煦吗?

从第三方机构的数据看并非如此。受经济复苏乏力、楼市持续疲软等利空影响，热水器市场“金九银十”旺季不旺的特征，已愈发明显。中怡康今年9月份数据显示，整个热水器市场的零售量和零售额环比增长了19.95%和22.56%，但增幅仍不及去年的23.48%和29.29%，更仅有前年同期(36.27%和43.4%)的近一半，行业持续低迷的状况可见一斑。同比来看，这两项零售数据在去年大幅下降9.30%、5.59%的基础上，今年继续下降，当月降幅分别为1.80%和1.29%。

高灵军说道，他的感受是今年热水器市场并不是很稳定，房地产市场的萎靡导致了二次购买下降，一线市场已经饱和。真实的市场是稳中有降，整个市场都很难，今年几乎感受不到旺季，很多企业能保持住去年的份额都不错了，尤其是年底这两个月，市场又存在很多不确定性。

“真正的增长点在三四级市场”，高灵军强调，但各家企业后半年拿起了价格战又开始血拼三四级市场。

而从相关渠道获悉，今年一线阵营中的M品牌为了消化库存大幅降价，并且这种降价幅度几乎是非理性的，让很多二三线品牌望其项背也感受到了竞争压力。

格美淇线上线下已铺开

但另一方面，随着市场竞争加剧热水器行业的产品结构变化也较突出。中怡康数据显示，大升位的热水器产品的零售占比在持续提升。其中，出水量段为12升的燃气热水器，以及容积段为60升的储水式电热水器，今年以来的同比增幅最大，且分别以31.71%和33.53%的销量占比，成为了各自市场的消费主流。

高灵军说，大升位是热水器消费结构的一种变化趋势。产品消费结构的变化如果从产品功能层面，也更多趋于年轻化，比如增加智能互联，迎合90后;从消费群体看，75后已经退出，主流消费群体基本是85后和90后;从市场结构看，未来三四级市场依然是增长潜力大的，也是厂家必争之地，一二级市场更多是更新换代;另外燃热市场占比与电热市场差距缩小，这几年上升很快，这也得益于国家对燃气管道建设向地方延伸提速。

面临市场竞争压力，格美淇还是力求稳健。据介绍，今年格美淇内外销分别维持了60万台的量，整体规模为120万台，今年销售依然实现了2位数的增长。

高灵军介绍，格美淇起步的时候是精耕三四级市场，目前在做渠道结构均衡化，开始往一二线布局，比如进驻商超百货。另外强化线上，目前团队、产品已经到位，今年年底已经进驻四大电商平台，电商的产品区别线下，锁定90后，颜色功能外观都比较时尚前卫个性化。

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