塔牌集团靠策略拓市场-【新闻】

塔牌集团靠策略拓市场

广东省梅州市塔牌集团有限公司是1995年6月经广东省梅州市人民政府批准、在梅州市工商行政管理局注册登记成立的大型国有独资企业，于1996年3月正式运作，主体企业是国有梅州市文福水泥厂。下辖十二个子公司，集科、工、贸于一体，跨采矿、建材、工业自动化、机械、电器、服务等多个行业，呈多元化生产、集约化经营、立体化发展。主要从事“塔牌”水泥的生产和销售，所属五家水泥生产企业和多家配套企业，拥有13条机立窑和一条湿法旋窑水泥生产线，有资产总值7亿多元，具备年产水泥200万吨的生产能力，主要生产和销售“塔牌”旋窑、立窑425＃R、525＃R普通硅酸盐水泥和硅酸盐水泥。1998年共生产、销售水泥和商品熟料190多万吨，实现利税3000多万元。 多年来，塔牌集团抓住改革开放的机遇，不断改革、改组、改造，加速管理的科学化和建立现代企业制度进程，促进了企业的发展和经济效益的提高，经济效益连年名列广东省同行业前茅，多年被国务院发展中心、国家统计局评为全国500家、行业50家最佳效益工业企业和行业百强企业；被授予广东省模范集体、广东省“五一”劳动奖状、广东省优秀企业（金龙奖）、广东省质量效益型先进企业、全国建材系统环境保护先进企业等。 塔牌集团经过多年的科学实践逐步形成了自已独具特色的经营理念和营销。 第一个经营理念是，“市场是我们的衣食来源，用户是我们的衣食父母”。没有用户就没有市场，没有市场就没有企业的立足之地。因而，企业竞争就是争夺用户的竞争，得用户者得市场，得市场者得天下。 “用户满意是评价产品质量和服务质量的最终标准”，这是塔牌人的第二个经营理念。塔牌把用户满意作为自已的追求，把用户的挑剔作为前进的动力。通过开展用户满意活动，实施用户满意工程，致力于制造名牌产品和提供优质服务，并作出了保证产品质量和服务质量的郑重承诺，千方百计满足用户的更高需求。 第三个经营理念是“只有疲软的产品，没有疲软的市场”。塔牌认为，产品有没有市场，取决于产品有没有竞争力，而产品竞争力的内涵包括质量、规模、成本、服务和营销策略等等。因此，塔牌集团全员上阵，除了作为营销主力军的营销公司员工全心投入市场竞争，努力充当好市场“突击队”和“尖刀班”这一角色外，生产岗位的员工也通过提高产品质量，降低生产成本，服务岗位的员工也通过提供热情周到的服务，赢得用户的信赖，后方支援前言。一句话，营销围绕市场转，全员围绕营销转，致力于创造“没有疲软市场的产品”。 塔牌集团还制定实施了“抓大放小，分级管理；总量控制，规范市场；灵活经营，动态管理；利益驱动，情感激励；分田到户，放权让利”的科学的营销策略。“抓大放小，分级管理”就是抓大的，放小的，把塔牌客户分为A、B、C三个级别，不同级别的客户实施不同营销策略，引导广大水泥客房走经营名牌产品和规模经营的道路；“总量控制，规范市场”，就是明确每个客户的销售数量，对每个市场的塔牌水泥投放量进行总量控制，使塔牌水泥时刻保持“求大于供，供不应求”局面；“灵活经营，动态管理”，就是每年根据客房的经营能力、市场信誉、经济实力和履行合同的情况，重新进行客房评审，级别可升可升降，并且，根据不同时期的实际情况，制定灵活经营的策略措施；“利益驱动，情感激励”，就在保证塔牌市场客房经营塔牌水泥赚钱，不断增强塔牌客房的经济实力和抵御市场风险能力的同时，实施“牵心工程”，积极营造和谐的合作氛围：“分田到户，放权让利”就是把塔牌市场划分到每一位塔牌客户，把塔牌市场开发权、经营权、管理权、宣传权下放到每一位塔牌客户，主塔牌客户更好地“耕好自已的责任田”、“管好自已的自留地”。 至诚的经营理念，科学的营销策略，良好的经营环境，吸引了众多的市场精英加盟塔牌事业。目前，塔牌水泥遍及粤东地区的每个角落，进入了千家万户，并且，销售半径逐步拓展到深圳、惠州、广州、厦门等地，影响日益扩大。

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