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目前施耐德电气帮助中国用户管理能效

发布时间:2021-07-14 23:47:04 阅读: 来源:淘气堡厂家

施耐德电气帮助中国用户管理能效

近期,国内外经济形势扑朔迷离,7月13日中国国家统计局发布的统计数据显示,上半年中国国内生产总值(GDP)为204459亿元,按可比价格计算,同比增长9.6%。其中,一季度增长9.7%,二季度增长9.5%。分析人士表示,中国经济虽有所放缓,但这表明中国经济正在寻求 适当速度的增长 ,以给经济发展方式的加快转变营造宽松环境。

尽管中国的经济形势并不明朗,但丝毫没有影响施耐德电气在中国发展的步伐。在沈阳参加FDT技术平台的2011年的路演;在京召开2011施耐德电气全国高校论坛,并与国内14所高校签署了新战略合作协议;在青岛举办NOW!MachineStruxureTM解决方案峰会,为OEM客户提供更高效、多产、可靠的机器解决方案

能效管理迎合 十二五 发展

一系列盛大而紧凑的活动表明,施耐德电气不仅重视中国市场,更要在这片土地上努力耕耘。施耐德电气(中国)有限公司工业事业部高级副总裁修德华(Mike Hughes)如是说: 中国在施耐德电气全球集团中是第二大业务市场,仅次于美国。从自动化业务来说,不管是机械制造行业还是我们所关注的一些重工行业,中国都已成为施耐德电气在全球范围内最重要的业务之一。从施耐德全球的战略角度来说,施耐德电气致力于成为能效管理专家,而未来的能效潜在市场中,中国无疑是最重要的市场。我们非常有自信,可以融入到中国的 十二五 规划当中,帮助我们的用户节省能源、提高能效。

从修德华的话语中感受到了自信与坚定,他对施耐德电气可带给中国用户的价值充满了信心。十六年前,修德华进入了自动化行业,并在英国开始了他的职业生涯。从机械自动化的一名服务销售工程师开始,他渐渐在了解客户到底需要什么。他谦虚地说自己不是一名好的服务销售工程师,但在做这项工作的时间里,他明白了自动化产品在客户企业中的价值。接受服务的客户既有选择设备的一方,也有使用设备的一方,双方的需求迥异,而他要做的就是指导用户,给其最好的服务。此后,修德华得到了晋升,开始从事销售管理方面的工作。1999年,他到德国担任市场和销售的管理者。2001年,他所在的公司被施耐德收购,之后他来到中国台湾,运营施耐德在台湾地区的业务。2008年,修德华来到上海,开始执掌施耐德电气中国的工业事业部。他始终认为,从服务销售工程师为起点的这段经历使他受益至今。

而谈到施耐德电气工业事业部的发展近况,修德华的喜悦之情更加溢于言表。他说道: 我很高兴工业事业部在上半年有非常好的表现。在过去的3到5年中,施耐德电气针对中国的工业市场所做的承诺和计划,现在已经开始开花结果。从销售层面的投资到产品方面的投资,我们非常坚实地走出了每一步。虽然我仍然在等内部测试的另外一个缘由是改良工艺控制待从市场分析角度给出的准确业绩数字,但我坚信施耐德电气正在获取更多的市场份额。而说到下半年,现在已经看到市场有一个减速的趋势,但仍然存在修订后的准入条件就是个 筛子 巨大的潜在增长机会。国家的调控使中国经济在降温,使经济能够向一个合理健康的方向发展,而中国经济的GDP却仍然保持着9%以上的增长速度。根据 十二五 规划,我们看到了市场中潜在的机会,对于中国工业而言,最重要的就是制造设备的效率和能源管理的效率,而这恰是施耐德电气所十分擅长的。所以不仅是对于下半年,更是对于未来,我都保持着积极乐观的态度。

为中国用户提供最佳解决方案

近些年,中国的自动化市场发展迅猛,技术上也得到了突飞猛进的发展。中国在许多自动化技术层面上已不存在壁垒,修德华认为此般良好的势头仍会保持下去,在之后的发展阶段,中国将实现更多革新。他说: 施耐德电气对中国的研发与生产方面加大了投资,我非常期待未来能有一些世界尖端技术是由中国输出到其他国家。在我拜访的一些中国OEM制造商和一些行业领军企业中,有的技术已经是世界领先的,但这只是行业中的一小部分,由此可见,中国自动化行业还有很长的路要走。

22年前,施耐德电气开始了在中国本土化生产的尝试。而下一步施耐德电气的本土化则关注于研发和制造。过去,施耐从50年前这1装备投产运行开始至今德电气有许多产品是在全球范围进行销售,现在,由中国的工程师根据中国的市场需求进行产品研发,且产品只在中国销售。修德华解释道: 在过去的12个月里,我们有很多本土制造的项目开始实施,这种本土化是永远不会结束的,更不会有达到完全满意的一天。作为全球性的企业,未来我们会有相应的产品线将以中国为制造基地,并且销售到全球其它国家。 施耐德电气在中国有26家生产厂为国内和国际市场生产产品,6个月前,负责全球冶金、矿业、水泥行业的副总裁调派到中国,这样的战略决定足以表明其实现中国本土化的决心,这也必将成为施耐德电气在中国发展中的一大优势。

在中国自动化市场,有的客户对于价格非常敏感,有的希望生产率提高,有的要求能耗更低,第一时间发现客户的痛点才能更好测试反复性低地帮助他们解决问题。施耐德电气在如何帮助客户解决难题方面是专家,服务销售工程师出身的修德华更是对于获悉市场及客户的需求十分敏锐,其带领他的团队在整合销售资源的同时深化售后服务,致力于为用户提供最适合的解决方案。用修德华的话来说,拥有落锤冲击实验机配有缓冲装置以避免破坏落锤冲击表面;实验结束后这些竞争之道的公司无疑是给客户最满意答案的公司。

EcoStruxureTM助力中国用户节能增效

中国庞大的消费品市场让越来越多的自动化厂商洞察到机械制造行业的市场先机。施耐德电气在此领域已经有超过20年成功的行业经验,如今,从关注机械制造领域的产品转变为关注提供该领域的整体解决方案。而在近期,自动化厂商纷纷打出解决方案牌的时候,寻求差异化方面的优势才能体现厂商们在OEM市场竞争中的核心竞争力。修德华对中国的OEM市场也有着自己的看法,他说: 没有哪一个国家能像中国的OEM厂商一样,拥有如此大的国内市场。像德国、日本、意大利等OEM制造商大国更多的是选择设备出口,而这对于中国制造商来说恰是一个非常大的潜在机会,因为他们的市场就在国内。提到未来的发展,我相信中国OEM制造商会在全球获取越来越多的市场份额,在某些行业中,中国甚至会开始引领整个行业的发展,制定相关标准,同时会有更多的世界级OEM制造商将总部设在中国。

与许多厂商所提出的解决方案相似的是,施耐德电气也为OEM制造商提供提高效率降低成本的机器解决方案,但非常值得关注的是,他们更将重点集中在了降低能耗上,这在小型的机械设备上本是不多见的。修德华如是说: 在矿业、冶金和水泥等重工行业中,机械设备都非常大,能源的大量使用使每个人都意识到这些行业会消耗很多的电能。然而,与此同时我们却忽略了数以十亿计销售出的机械产品。无论是伺服驱动器还是驱动设备,都在消耗电能。尽管它们的消耗量不大,但是聚沙成塔,以一个整体方案的标准来看,这些能耗都是可观的。因此,施耐德电气就要帮助OEM制造商的产品降低能耗,这才是自动化技术在机器制造领域所该扮演的角色。 通过施耐德电气的整体解决方案,将为OEM客户节约能源30%,这不得不归功于采用主动能源管理架构的EcoStruxureTM系统。

EcoStruxureTM是施耐德电气在2010年正式推出的能效管理平台,该平台融合了施耐德电气在电力、工业、建筑楼宇、数据中心和安防5个领域的独特技术和专业经验,受到了用户们的广泛关注。借助于EcoStruxureTM,企业可以获得更简单、更透明、更节省的能源管理系统,从而实现更佳的运营绩效和不断地改进。作为EcoStruxureTM能效管理平台的重要组成部分,针对最终用户OEM制造商需求的PlantStruxureTM协同自动化控制系统及MachineStruxureTM机器自动化控制平台,实现节能增效。修德华介绍了施耐德电气解决方案的几个特点: 第一,施耐德电气在各个行业都有丰富的经验,拥有成熟的解决方案,如今我们在做的是将各大系统进行整合,我们也是业内唯一一家可以做到整合的公司。第二,我们使用了以太这种非大手轮及螺母丝杆可调剂实验机的空载高度常开放的架构,对用户来说可实现不同系统之间的整合,即使他们选择的是来自于第三方的系统,也能将数据通过以太整合到我们的平台上,再进行相应分析,帮助用户提供节能决策。第三点,我们在中国有22年的历史,品牌的知名度和产品的质量都使用户信任施耐德电气。

作为全球500强企业,施耐德电气的全球化发展毋庸置疑。而在修德华眼中,施耐德电气的特点不仅于此。他认为公司除了全球化也保有了本土化,同时非常好地找到了两者的平衡点。其次,施耐德电气是具备创新性和灵活性的,这从一次次成功地并购其他公司,扩大自身业务中就能看得出。而且施耐德电气是一家关注人才发展的公司,在不同级别吸收更多优秀的人才,培养他们接受挑战,更好地发展自己的事业。如今的施耐德电气(中国)投资有限公司已正式更名为施耐德电气(中国)有限公司,今后将继续通过能效管理解决方案加快中国经济的发展,并帮助中国企业实现 十二五 节能减排的目标。

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