WiFi烽火升级BAT和运营商抢夺线下商户

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摘要： Wi-Fi入口之争不断升级，局势也愈发清晰，众多竞争者朝同一个地方撒下鱼网线下商户，谁先笼络最多商户，谁才能在布局衣食住行O2O场景中占得先机。

腾讯入股国内首家商业Wi-Fi运营商迈外迪，百度入股公交16Wi-Fi，阿里巴巴投资智能Wi-Fi营销系统树熊网络

从去年以来，Wi-Fi就成为BAT巨头侧重布局的领域。同时，运营商、金融企业和互联网创业公司也都将眼光瞄向Wi-Fi，中国电信推出了爱Wi-Fi业务，并力图将Wi-Fi网络打造成其第四张网络，平安团体前段时间推出了Wi-Fi合作人计划，试图打造一张属于自己的大网。

Wi-Fi入口之争不断升级，局势也愈发清晰，众多竞争者朝同一个地方撒下鱼网线下商户，谁先笼络最多商户，谁才能在布局衣食住行O2O场景中占得先机。

线下商户成香饽饽

不知道什么时候起，我们每进一家餐馆、咖啡馆，跟服务员的第一句对话就是：Wi-Fi密码是多少?

最近，说这句话的频率正在下落。由于当你途经一家咖啡馆时，可能会收到一条发现免费Wi-Fi，点此连接的短信。当你进入一家餐厅时，你可以拿出微信扫一下二维码就能连上免费Wi-Fi。这就是阿里巴巴、腾讯正在推的全民免费Wi-Fi项目。

拿腾讯来讲，除微信连Wi-Fi外，腾讯手机管家也面向安卓用户推送免费Wi-Fi热门。目前，这两个产品已合作买通，共同搭建了Wi-Fi开放平台，商户可以注册加入。

腾讯Wi-Fi并没有自建线下团队，而是将拓展商户的工作交由合作伙伴去做。去年9月，腾讯就联合迈外迪等十家商用Wi-Fi公司成立腾讯安全Wi-Fi同盟，号称已实现对1万家超市、1.5万家咖啡馆、3.5万家餐厅、45%以上的机场和火车站的Wi-Fi覆盖。

商户们最关心的问题莫过于布设Wi-Fi后，进店的人流量会不会增长。因而，腾讯Wi-Fi在向线下商户抛出绣球时，一般都会用两点理由来说服商户：一来可以在Wi-Fi连接页面置顶商家品牌，二来可以像滴滴打车一样给用户送优惠券。

与互联网派截然不同的是，电信运营商则打算利用自己的装维团队来拓展线下商户。中国电信将打造第四张网络的任务交给了爱Wi-Fi同盟，目前已在浙江、广西、重庆三个省市试点。对我们来讲，中国电信的19万装维人员就是最好的营销渠道，如果互联网公司要自建团队的话，时间、人力本钱相当之大。爱Wi-Fi同盟相干负责人对《 IT时报》记者表示。

虽然拓展商户的方式不一，不过这两派都认同，基于Wi-Fi开放平台模式，通过开放合作的方式，实现商家、装备厂家、互联网运用公司、运营商等各方的资源共享。毕竟，开放的态度才能更快地拥抱商户。爱Wi-Fi同盟相干人士表示：现在普通公众的Wi-Fi商业价值较低，商户是兵家必争之地，从技术上来讲，商户一旦接入一家的开放平台，就难再接入其他家，所以现在拼的是速度和人。

Wi-Fi安全是考验也是契机

最近Wi-Fi万能钥匙宣布，其全球用户总量已到达7亿，月活跃用户超过3.6亿，日均成功连接近30亿次。这1数字意味着，Wi-Fi万能钥匙已将其它Wi-Fi同享运用甩在身后。

不过Wi-Fi万能钥匙也屡屡由于安全问题被置于舆论的风口浪尖。央视315晚会暴光免费Wi-Fi软件出卖用户隐私，曾让Wi-Fi万能钥匙面临危机。

Wi-Fi万能钥匙联合创始人李磊解释道：使用Wi-Fi万能钥匙等软件并不会增加用户的网络安全风险，反倒我们会通过云防护平台来避免钓鱼Wi-Fi。

为此，Wi-Fi万能钥匙也和金山、百度等国内主流网络安全厂商合作，推出了Wi-Fi热门安全检测、防钓鱼Wi-Fi、防DNS篡改、防ARP攻击等安全措施。如果用户或商家的Wi-Fi被私自分享的话，也可以直接通过Wi-Fi万能钥匙来取消分享乃至永不分享这个热门。

O2O和大数据是潜伏的盈利模式

通常认为，Wi-Fi商业化进程会分为四个阶段：传统布网、入口之争、O2O场景之争、用户大数据之争。所以在抢占入口同时，各方也都在斟酌一个问题：流量如何变现?广告、流量引导、运用分发、游戏联运、电商等模式都可以去尝试，其中O2O和大数据将是未来主要的盈利模式。

当顾客1键连接餐厅Wi-Fi后，还可以在线上排号，爱Wi-Fi客户端还会告知你：还要多久才会轮到你，同时将餐厅的菜单推送给你，让你可以在排号时把菜点了。如果感到无聊，还可以在爱Wi-Fi客户端下载游戏来打发时间。

这是爱Wi-Fi同盟假想的O2O场景，未来还可以将广告投放、运用分发的收益跟接入商户分成。这明显跟腾讯Wi-Fi想到一起去了，腾讯方面也表示，未来会和大众点评合作，实现类似的Wi-Fi场景合作。目前，腾讯Wi-Fi已和58同城、滴滴、连咖啡等O2O厂商达成合作，为他们带来不菲的流量。

目前腾讯手机管家并没有设立盈利要求，重点是搭建开放平台，连接商家和用户，构建生态圈。腾讯手机管家安全专家陆兆华表示。

BAT当前的目标确切不是盈利，而是在探索O2O场景模式和大数据的潜伏价值，微信推出摇一摇周边、支付宝推出商家就是基于这样的思路。

同时，Wi-Fi万能钥匙也在进行大数据的深度发掘，Wi-Fi天生带有位置属性，未来可以为商户提供精准营销的服务，也为用户提供个性化的优惠推送。

比如你想开一个音乐主题的咖啡厅，经过一段时间的上网人群分析，其实大部分更加爱好体育，由于附近就有一个足球场，所以如果把音乐主题咖啡馆改成体育主题酒吧，生意可能会更好。

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